| 营销铁军•国星战狼星光营正式启动-企业动态-国星光电 - 佛山市国星光电股份有限公司
为深入践行广晟控股集团FAITH经营理念,推动落实“攀高计划2.0”,锚定“再造一个新国星”目标,进一步强化销售人才梯队建设,培养和储备一支具有狼性精神、开拓进取、善作善成的营销铁军,国星光电于4月18日正式启动营销铁军•国星战狼星光营,公司党委副书记、董事、工会主席洪育权出席开班仪式并现场致辞。
“战”旗高扬,点燃奋进斗志
战志燃国星,铁军破万局。洪育权对本次营销铁军•国星战狼星光营的开班表示热烈祝贺。他表示公司高度重视销售人才梯队建设,专设“销售序列”人才晋升通道,实施销售激励政策,充分激发销售队伍干劲、冲劲和拼劲。
他强调,国星战狼星光营的实施不仅是公司进一步完善“星”系列人才培养体系的关键举措,更是贯彻落实公司战略部署、推动业务高质量发展的重要抓手。每一位培养班学员要深刻认识销售龙头的使命和责任,以“战”的姿态迎接挑战,以“拼”的精神突破自我,以“铁”的作风破局突围。结合公司发展战略目标和“攀高计划2.0”,洪育权向培养班学员提出三点要求:
一要立战志,以奋起之势应战。面对“不进则退、慢进亦退”的行业竞争,要深刻洞察危中有机,时刻谋求变中求进,用战斗姿态破除对传统销售模式的惯性依赖,用创新思维打开对新领域新赛道的攀高逐新,用狼性精神重塑国星主营业务的竞争优势。
二要铸铁军,以归零之心锤炼。要铸就“铁一般的意志”,要有“爱拼才会赢”的不服输精神,以坚定信念攻坚克难;要锤炼“铁一般的本领”,不断提升自己,成为既懂产品技术、又懂营销管理的复合型销售人才;要锻造“铁一般的作风”,充分发挥敢为人先的开拓精神、使命必达的亮剑精神和协同作战的军团精神,赢得客户信任,拼取亮眼业绩。
三要谋胜战,以行胜于言进取。要在系统的专题培训、现场的实战检验、严格的通关测试中,强本领、补短板,以“战”为令,点燃“找客户、找订单”的激情;各业务单位要以实干为导向、以业绩论英雄,充分给予销售人才挑大梁、扛重任的机会,促其尽情施展才华、创造佳绩。
开班仪式上,由公司总裁助理、RGB器件事业部总经理秦快将战旗郑重授予学员代表,“接旗即是接令”,现场战旗高扬,战意沸腾,充分点燃学员“攻必克,战必胜”的昂扬斗志和豪情壮志。
随后,RGB器件事业部和组件事业部销售主要负责人以“一字箴言”为引,分别执“勤”字令和“诚”字令,进行深度阐释,分享个人对销售角色、职责和能力的深刻洞见,为营销铁军班学员指明行动方向,激励全员以狼性斗志迎接市场挑战,披荆斩棘、勇立潮头,成为客户信赖的战略伙伴。
“战”策精研,开启铁军征途
营销铁军•国星战狼星光营以“服务战略,系统赋能”为核心导向,采用“三训筑基、二赛淬炼、一战砺兵”的矩阵培养模式,通过全方位、系统化的培训规划,多层次、实战化的检验机制和全流程、精细化的考核体系,着力提升营销队伍的专业素养与实战攻坚能力,锻造一支具备敢战之勇、能战之智、善战之谋的狼性营销铁军,为公司在市场竞争中抢占先机、实现战略目标提供坚实保障。
▋“三训”作为培养体系的基石,精准聚焦产品营销、客户关系和订单交付三大业务专题,通过内外训相结合的专题培训方式将每一位销售新锐打造成产品专家、客户管家和签单能手。
▋“二赛”主要通过个人赛和团队赛的竞技机制实现能力进阶突破,个人赛贯穿于整个学习过程,及时检验个人学习成果,实时跟踪个人成长动态;团队赛中设置客户开拓策略提案赛和场景营销智慧挑战赛,考验战狼团队整体的客户攻关能力、应变沟通能力与协同作战能力。
▋“一战”主要通过配备“铁三角”导师团队,实施客户现场实战考核,构建“学战融合,以战验学”的闭环培养机制,确保培训成果有效转化为市场战绩。
“战”智交锋,谱写营销新篇
营销铁军•国星战狼星光营在开班仪式后正式开启首个专题培训——产品营销专题。4月18日由外部实战专家讲授《淘尽黄沙始见金——解决方案营销中的需求探寻》,讲师从理论框架到实战推演,带领学员精准定位、拆解客户痛点,帮助学员正确认识解决方案销售、探寻客户价值需求,提升客户沟通效能和营销方案定制化设计能力,推动从“产品销售”到“客户解决方案销售”的转型。
4月19日由公司关键人才接力授课。5位来自研发和销售一线的精英,围绕产品营销主题的不同方向进行细微切入和剖析,结合实用工具和真实案例分享,将个人实战技巧和经验心得倾囊相授,增强学员对公司产品知识全景认知,逐步掌握场景化需求挖掘、老客户商机拓展和新赛道新产品的营销策略,为学员冲锋市场前沿,提升营销业绩注入强大动力!
未来两个多月,公司将持续通过专题强基赋能、客户现场实战锤炼、提案与场景营销大赛考核等训战结合方式,系统化推动学以致用、落地成效。
产品营销专题内外训授课现场
唯有全员战心凝聚,方能破万局、开新篇!国星光电坚持以战砺兵,以绩验效,持续锻造一支深谙产品、创新突破、使命必达的复合型营销铁军,一步一步将攀高“愿景图”变为业绩“实景图”,实现高质量发展目标。
各事业部、党建与人力资源部主要负责人、各事业部销售负责人参加开班仪式。公司本部和佛山片区子企业共计55人现场参训,广州片区子企业销售人员视频参训。